Guida del venditore

Una proprietà a Bilbao o Getxo non viene venduta (o affittata) allo stesso modo di Madrid o Las Rozas. Ogni area è guidata dai propri usi e da criteri stabiliti tra stakeholder e proprietari. I prezzi sono negoziati in modo diverso anche in aree separate solo da un estuario, una strada o il binario del treno. I prezzi non sono né migliori né peggiori, né le trattative sono più o meno difficili: si tratta di conoscere il terreno, controllare il mercato e anticipare la motivazione e il comportamento degli acquirenti.

L'arte di ottenere le offerte giuste

Il nostro lavoro non è quello di un semplice tubo o condotto per trasferire le offerte e le contro-offerte di un'azienda agricola, perché... che valore avremmo così? Il nostro lavoro è, in realtà, quello di ottenere offerte ragionevoli da potenziali acquirenti (cioè: quelle che possono essere inserite nel quadro negoziale che abbiamo concordato con il venditore), di far valere il prezzo dell'immobile da vendere e di mantenere, soprattutto, una posizione professionale in cui sia possibile negoziare... ma non mercanteggiare.

Il nostro miglior agente immobiliare? La sua!

I nostri agenti di vendita gestiscono piccole aree che conoscono perfettamente. Quindi conoscono la loro fattoria e le loro caratteristiche perché l'hanno visitata con i proprietari e hanno preparato un rapporto specifico, pubblicato in decine di portali Web a pagamento e pubblicizzato per strada. Quindi, quando ti visitiamo con un cliente interessato, saprai chi è il nostro agente e chi è il cliente, ovviamente: senza alcun dubbio. Il nostro agente è, infatti, il TUO agente: l'agente commerciale che si concentra sulla vendita o l'affitto dell'azienda agricola del tuo immobile... perché lo conosce molto bene, e sa quali sono i vantaggi rispetto ad altre aziende agricole.

Risolviamo tutti i dubbi degli acquirenti

Amiamo rispondere alle domande degli acquirenti (o futuri inquilini) di una proprietà. Perché conosciamo le risposte: legali, fiscali e di sicurezza; ma anche quelli dell'azienda stessa: cosa offre, cosa porta, i suoi vantaggi e l'adeguamento del suo prezzo. E conosciamo anche (da carrerilla) le risposte dell'ambiente della sua fattoria: lo sviluppo urbano, le scuole e i centri sportivi vicini, i trasporti urbani a portata di mano e gli indici di tranquillità per giorni. Sappiamo tutto questo perché sappiamo che sebbene il venditore cerchi di raggiungere, con il nostro aiuto, un prezzo equo nella vendita, l'acquirente deve valutare tutto ciò che l'azienda agricola e il suo ambiente, la sua comunità, offrono.

Il processo di vendita

Le nostre procedure hanno come obiettivo finale l'efficienza nella vendita, ma i nostri processi per raggiungere questo scopo devono osservare e rispettare i nostri solidi criteri di marketing etico, solvibilità finanziaria e certezza del diritto.