Guide de l’acheteur

Pouah! Acheter, essayer d’acheter... il s’avère que c’est dur et dur! Nous avons pris des photos des affiches de vente et de location accrochées aux balcons et aux fenêtres; nous examinons les prix sur les sites Web immobiliers et comparons les photos, les descriptions et les offres; nous prenons des photos des offres dans les vitrines des agences immobilières et les comparons avec les portails Web; nous regardons sur Google, Bing et n’importe où. Et puis on vise, on préfère (souvent verbe) et on crée des listes ; nous envoyons des demandes d’informations aux propriétaires et aux agences. Et nous avons sorti la calculatrice plusieurs fois; ou la calculatrice sur le Web : dépenses, impôts et hypothèques. Ou, tout simplement, nous mettons une limite à nos recherches... mais, juste au cas où, nous allons un peu au-delà. Et revenons à la carte et à la calculatrice, peut-être financière. En bref: tout un processus, répété encore et encore.

Trouvez la ferme que nous voulons... ou celle dont nous avons besoin

Aller! Sept annonces (ou plus) avec les mêmes photos, un texte similaire et un prix similaire. La même ferme, bien sûr. Mais cet autre semble... il semble pareil, mais ce sont d’autres, plus de photographies, et d’autres textes, plus complets. Mais cela ressemble au même domaine. Parce que c’est le cas. Mais c’est notre vision, la vision mariatomasa.com de la ferme. Parce que nos agents le visitent en toute tranquillité et essaient de refléter dans leur rapport ce que l’on trouvera dans leur visite: le bien et ce qui n’est pas si bon; les avantages et leurs rétroéclairages, la luminosité du salon et l’étroitesse du couloir, la beauté des vues et, peut-être, l’antiquité des toilettes... ou, tout simplement, l’homogénéité de l’ensemble. Les acheteurs méritent des informations fiables qui les incitent à choisir une ferme ou simplement à passer à une autre. Parce que... peut-on vraiment penser que les photos vont s’imposer à la réalité de la visite ? Nos agents connaissent les fermes qu’ils gèrent; et ils les rapportent tels qu’ils sont, dans leur contexte et avec leurs avantages et inconvénients possibles (sans ascenseur ... mais dans un bâtiment de valeur historique; avec un portier mais avec des dépenses communautaires plus élevées; avec un loyer élevé mais avec chauffage et eau chaude inclus dans le prix). Dans mariatomasa.com nous avons des centaines de fermes qui peuvent être ajustées à ce que vous voulez ... mais, surtout, à ce dont vous avez besoin. Pas de zones grises.

Garanties légales

D’autres organismes ont des avocats externes ou centraux (dans ce centre éloigné qui est proche par téléphone); nous avons abogad@s dans la paie qui offrent une certaine sécurité juridique (dans le sens d’une sécurité incontestable) à nos clients. C’est aussi simple que cela. Notre directeur juridique (Eneritz Urquijo) dirige le département juridique de mariatomasa.com, répartis entre nos bureaux de Bïlbao et Getxo. Et il le fait avec la sécurité qu’une expérience étendue (et intense) dans le secteur immobilier lui apporte. Car nos contrats ne partent pas de formulaires (ils sont rédigés ad hoc pour chaque client, pour chaque situation, pour chaque vente ou location) et leur objectif est de protéger nos clients. Rien de moins. Rien de moins.

Négociation dans la vente et l’achat

Le prix de départ d’une ferme est-il raisonnable? Dans quelle mesure pouvons-nous négocier? Et... dans quelles conditions ? Dans la plupart des cas, les propriétaires vendent pour de l’argent et ceux qui sont intéressés achèteraient pour de l’argent ... et peut-être pour d’autres considérations qui couvrent la communauté des voisins, l’environnement socio-économique de la ferme, la proximité de complexes multifonctionnels (centres sportifs, centres commerciaux, etc.). Ou pas : peut-être que l’acheteur est un investisseur à la recherche de rentabilité à moyen terme... ou à court terme. Ou peut-être que l’achat dépend d’une vente associée (celle de l’étage actuel); ou, tout simplement, nous nous trouvons avec un dilemme de financement. Dans tous les cas... nous avons des experts dans chaque dossier et des gestionnaires technico-commerciaux qui, avec l’aide de l’agent personnel que nous allons leur assigner, les aideront à établir les paramètres de la négociation. Nous avons un vaste portefeuille immobilier ... et aussi avec des propriétés qui ne sont pas annoncées (en accord avec leurs propriétaires), de sorte que nous pouvons offrir aux futurs acheteurs ou locataires le meilleur de chaque zone. Et négocier leurs intérêts, bien sûr.

Le processus d’achat (et de location)

Les processus d’achat ne sont pas linéaires, mais il est plus facile pour nous de les refléter comme ça... quand ils ont été réalisés. Et nous nous conformons aux achats et aux acheteurs. Bien sûr?