Guia del Comprador

¡Uf! Comprar, intentar comprar... resulta que és dur i afanós! Treiem fotos dels cartells de venda i lloguer penjats en balcons i finestres; revisem preus als portals Web immobiliaris i comparem fotos, descripcions i ofertes; treiem fotos de les ofertes als aparadors de les agències immobiliàries i els acarem amb els portals Web; mirem a Google, a Bing i on sigui. I després apuntem, favoritegem (menut verb) i creem llistes; enviem sol·licituds d'informació a propietaris i agències. I treiem diverses vegades la calculadora; o la calculadora a la Web: despeses, impostos i hipoteques. O, simplement, posem límit a les nostres recerques... però, per si de cas, ho traspassem una mica. I tornada al mapa i a la calculadora, potser financera. En fi: tot un procés, repetit una i altra vegada.

Trobar la finca que volem... o la que necessitem

Vaja! Set (o més) anuncis amb les mateixes fotos, semblant text i similar preu. La mateixa finca, és clar. Però aquesta altra sembla... sembla la mateixa, però són unes altres, més fotografies, i altres textos, més complets. Però sembla la mateixa finca. Perquè ho és. Però és la nostra visió, la visió mariatomasa.com de la finca. Perquè els nostres agents la visiten amb tranquil·litat i intenten reflectir en el seu reportatge el que es va trobar en la seva visita: el bo i el que no ho és tant; els avantatges i les seves contrallums, la lluminositat del saló i l'agost del passadís, la bellesa de les vistes i, tal vegada, l'antiguitat del lavabo... o, simplement, l'homogeneïtat del conjunt. Els compradors mereixen informació fiable, fidedigna, que els faci decidir-se per una finca o, simplement, passar a una altra. Perquè... ¿algú realment pot pensar que les fotos s'imposaran a la realitat de la visita? Els nostres agents coneixen les finques que gestionen; i les reporten tal com són, en el seu context i amb els seus avantatges i possibles inconvenients (sense ascensor... però en un edifici de valor històric; amb porter però amb despeses de comunitat més elevades; amb renda alta però amb calefacció i aigua calenta incloses en el preu). En mariatomasa.com comptem amb cents de finques que es poden ajustar al vols... però, sobretot, al que necessites. Sense zones grises.

Garanties jurídiques

Altres agències tenen advocats externs o centrals (en aquesta central llunyana que està telefònicament a prop); nosaltres tenim abogad@s en nòmina que procuren seguretat jurídica certa (en el sentit de seguretat indubitable) als nostres clients. Així de fàcil. La nostra directora jurídica (Eneritz Urquijo) dirigeix el Departament Jurídic de mariatomasa.com, repartit entre les nostres oficines de Bïlbao i Getxo. I ho fa amb la seguretat que li procura una extensa (i intensa) experiència en el sector immobiliari. Perquè els nostres contractes no parteixen de formularis (es redacten ad hoc per a cada client, per a cada situació, per a cada compravenda o lloguer) i el seu objectiu és protegir els nostres clients. Sense més. Res menys.

La negociació en la compravenda

És raonable el preu de partida d'una finca? Fins a quin punt podem negociar? I... ¿en quines condicions? En la majoria dels casos els propietaris venen per diners i els interessats comprarien per diners... i tal vegada per altres consideracions que abasten la comunitat de veïns, l'entorn socioeconòmic de la finca, la rodalia a complexos multi-funcionals (poliesportius, centres comercials, etc.). O no: potser el comprador sigui un inversor que busqui rendibilitat a mitjà termini... o a curt. O tal vegada la compra depengui d'una venda associada (la del pis actual); o, simplement, ens trobem amb una disjuntiva de finançament. En qualsevol cas... comptem amb experts en cada qüestió i amb gestors tecnicocollissionals que, amb l'ajuda de l'agent personal que els assignarem, els ajudaran en l'establiment dels paràmetres de la negociació. Comptem amb una extensa cartera immobiliària... i també amb immobles que no es publiciten (per acord amb els seus propietaris), així que podem oferir-li als futurs compradors o arrendataris el millor de cada zona. I negociar els seus interessos, per suposat.

El procés de compra (i lloguer)

Els processos de compra no són lineals, però ens resulta més fàcil reflectir-los així... quan s'han complert. I nosaltres complim amb les compres i amb els compradors. Com no?